【新唐人2012年2月28日讯】（中央社记者林沂锋台北28日电）“在大陆（办公）家具没有人比我们强”，震旦行执行长林乐萍这样说。相较于通路商多积极展店，林乐萍说，“人才是重点”，展店虽重要，但员工稳定更重要。
对于震旦的未来，林乐萍已经开始勾勒出蓝图。她说，从办公家具跨足到学校、医疗、民生家具是考量方向。
震旦行去年自结营收新台币130.1亿元，是7年来新高。其中大陆去年营收人民币 13.8亿元，较前年增加13%，对集团营收贡献达48%，也较前年提高3个百分点。大陆市场营收对集团贡献比重可望在今年突破5成，也是震旦行未来发展的焦点。
对于大陆市场的发展，林乐萍相当看好办公设备（OA）与办公家具的产值。她说，办公设备与家具业不管在台湾、大陆或全球，“净利率10%以上是合理”，不像电子业的净利率只能到3%或4%。
林乐萍说，根据大陆家具协会估计，大陆1年家具营业额人民币8000多亿，办公家具约人民币800亿元。对于震旦行办公家具在大陆的现况，林乐萍说，震旦行在办公家具扩建6大中心，再加上一条龙式的串连，“在大陆（办公）家具没有人比我们强。”
至于未来是否持续拓点抢攻市占率，林乐萍说，做通路的都会说要拓多少点，但她现在不会说要拓多少点。她说，震旦行过去对大陆通路布点有比较高的期待，希望快速达到300、500店，但在高布点的期待下，“我们应该算有吃到一点亏”。
林乐萍说，震旦行到大陆碰到最多的是人的问题，人才是最重要的问题，并不是找到个店点就好了，“拓点并不是我们目前最重视的问题。”
她表示，大陆市场人员异动率约5到15%，“意思是1年可能都要翻掉1轮”，这种异动率会造成很大问题，在人才无法累积下，对企业是很大的负担。她强调，人才进进出出对企业是很大负担。
林乐萍说，这几年来不希望通路快速扩充，但希望人员稳定，让人员的产值上来。去年以来人员稳定度提高很多，因为不再快速拓点，人员稳定度高，产值就好，待遇也高，人员更稳定，变成良性循环。
对于未来，林乐萍表示，“我对震旦行（办公）家具非常有信心”，但面对中长期发展，也考量办公家具以外的领域，如教育家具、医疗家具及民生家具，这些都是很大的市场。
林乐萍说，考虑扩展到办公家具以外的家具，主要是同质性高，例如办公室椅子发展到学校椅子并不困难。
她说，为了中长期发展，震旦行也在接触其他合作伙伴，能够和在某些领域比震旦行更了解或成熟的业者一起合作当然更好。她说，未来如果有些合作伙伴是更好，有助于快速提升产能。
