【聚焦61】四、刺殺小米 台灣品牌接續出擊

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【新唐人2014年5月19日訊】今年春天,手機機皇競爭激烈,中低階手機戰場,也很熱鬧。除了大陸手機品牌,台灣品牌現在也不缺席,宏達電喊出2014年研發6成的中階手機產品,華碩更表明要跟中國品牌小米較勁,隨著高階手機進入高原期,面對中低階市場的競爭賽,誰才是最後贏家,接下來的專題,帶您了解。

華碩董事長 施崇棠(2014.04.08 ):「所有在場的,華碩的好朋友們,大家好。」

4月8號,華碩包下台大體育館,號召千名粉絲體驗新款中階手機,ZenFone,還找來金曲歌王蕭敬騰,擔任代言。

宏碁董事長 施振榮(2014.04.15):「美美再來一個自拍。」

另一雙A大老,70歲的宏碁董事長施振榮,拿著自家新推出的中階智慧型手機Liquid E3,不僅和SHOW GIRL大玩自拍,也是品牌代言人,Stan哥。

宏達電中國區總裁暨北亞區總經理 董俊良(2014.04.23):「更重要的,這是一款,讓所有的消費者可以輕鬆擁有的,最佳的時尚手機的代表作。」

在古典交響樂的氛圍中,宏達電中國區總裁董俊良,宣告首款中階手機Desire系列,正式登台。

4月中旬,全球各大廠新機亮相,台灣品牌當然也不缺席,除了高階機皇,還有中階手機,要在台灣,和中國品牌小米,正面對決。

產業分析師 嚴蘭欣:「台灣它基本上是一個很淺碟的市場,所以你有任何新的行銷策略,或者新的產品的曝光,放在台灣的話,它可以在很短的時間內,測出一個市場的接受度,所以我覺得這相對來講,是一個台灣的優勢,那所以很多廠商,他願意把台灣當作一個,試金石。」

宏達電執行長 周永明(2014.03.26):「我們的首款中階手機,HTC Desire 816。」

2月份MWC亮相的Desire 816,在大陸電商通路的預購量超過百萬支、10分鐘內賣出5萬支的紀錄,重視台灣市場,4月在台上市,硬是多一款新機種Desire 610,還有限定色珊瑚橘鎖定台灣女性族群;華碩更表明跟小米較勁,Zenfone在台灣銷售的第一天,短短4個小時,就賣出3萬支,今年預估衝出500 到1000萬支,期望能拿下全球3%的市占率,智慧型手機新玩家宏碁,也喊出10倍的成長。

宏碁董事長 施振榮(2014.04.15):「以前的基礎太小了,所以現在要非常非常的積極。」

與小米同樣,打著高規低價訴求,華碩執行長沈振來挾帶自家品牌知名度,與通路優勢,直接點名小米說:「在中國大陸以外的地方,有機會打贏小米!」董事長施崇棠,則以台灣品牌精神,做行銷區隔。

華碩董事長 施崇棠(2014.04.08 ):「我感覺就是說,做這種飢餓行銷這種作法,其實不是華碩的風格,我們還是老老實實的,把這個整個體驗、品質做到最好,然後我們拚命的生產。」

產業分析師 嚴蘭欣:「在大陸的市場,其實它沒有像台灣,玩得這麼簡單。很多大陸品牌,不只是手機,其實在各行各業其實我們都會看到,它用相同很類似的模式,它可能先 用很低廉的價格,進來搶攻市場,當這個市場,價格被它玩爛了,真正的有一些玩家,玩不下去的時候,那它開始可以主導,來操作這個市場,那這其實是中國廠商 以來,被人家詬病,或者是被人家強調的一個點。」

小米想在台灣打響名聲,但事實銷售量,卻因為4G開跑,使得中國智慧型手機銷售量,出現負成長。去年第4季銷售量9080萬支,較第3季減少4.3%。另外,分析師指出,中國品牌的安全問題,也是一大隱憂。

產業分析師 嚴蘭欣:「不只小米,其實如果我們從之前來看,華為在歐洲跟美國的一個狀況來講,我們可以看到,它其實它在國防上面是被,安全性是被一個,非常重點的一個檢視。」

手機分析師 林俊吉:「比如說你的LINE,在中國大陸地區使用,有一些管,字眼的字,你就根本發送不出去,所以這就表示它其實有在監控你在發甚麼。」

但不能否認的是,中階手機市場,正在微幅成長。

2012年,全球中低階手機(100美元)銷售僅6%,高階手機(700美元)則有11%,不過,到了2013年,中低階手機(100美元)卻增加了9個 百分點,高階手機(700美元)滑落到10個百分點,有趣的是,台灣的中低階手機(100美元)從2012年的0.3%成長到2013年的4%,高階手機 從18%跌到16%。

產業分析師 嚴蘭欣:「後續我們要想到的就是說,公司它的獲利來源會是甚麼,因為畢竟低價手機,的毛利產生,相對沒有高階手機來得那麼好。」

高階手機進入高原期,台灣品牌試圖走出自己的路,儘管中國品牌強勢進攻,勢必將掀起一波流血價格,但,台灣品牌靠著一步一腳印,奠定深厚的產業基礎,以及良好的品牌形象,或許,就是挑戰小米的致勝關鍵。

採訪撰稿:李晶晶

攝影後製:陳輝模

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