【新唐人北京時間2025年11月28日訊】感恩節過後就是美國人每年一次的購物盛典黑色星期五，不少商家會在這段時間放出各種折扣，人們也會擼起袖子大買特買。這一現象背後，是什麼心理邏輯呢？

黑五的折扣紛紛上線，你有沒有手速下單，薅點羊毛呢？先別急，兩位澳洲學者撰文指出，這些折扣背後，都是商家精心設計的心理戰。

通常，當我們在考慮「要不要買個新電視」時，大腦會自動開始排列「支持和反對」的原因，比較價格、功能、評價以及經濟能力。一旦我們認為掌握了足夠的背景資訊，才會做出決定。

而當我們面臨壓力的時候，情況就會改變，在時間緊張的時候，我們就會迅速做決定，不會考慮太多背後的優劣。

黑五促銷就是利用了「緊迫性」。同時，商品「稀缺性」的手法也會一齊上陣。

計時器、「庫存有限」的提示、「僅限今日」的廣告、購物車的一遍遍提醒⋯⋯都營造出折扣時間短、很多人搶購的心理壓力。

這樣一套心理戰打下來，顧客就會把那台不必要的新電視帶回家。

那如何為錢包止血呢？專家有四點建議：提前規劃自己真正需要的商品、設定預算、付款前給自己一分鐘思考、問問自己「如果是原價，我會買嗎？」

享受優惠無可厚非，但在身心高度興奮時，也要知道，誰才是真正的受益人。

新唐人電視台記者李佳音美國報導