【新唐人2013年04月07日訊】璞玉待琢-談印尼經濟專題（中央社記者周永捷雅加達特稿）「要先下功夫，了解消費者的需求，生意才能做得長久」。連續多年穩坐印尼個人電腦市場龍頭的宏�印尼主管坦言印尼市場商機無限，但想要在這裡分一杯羹也「沒那麼簡單」。

雅加達電子產品商場裡，處處可見斗大的綠色字樣招牌「Acer」，如今這塊來自台灣的招牌已是許多印尼消費者購買電腦產品的首選。

宏�1980年代就率先在印尼建立行銷據點，目前全印尼有8家分店，40多家維修中心。宏�印尼總經理林萬鎮表示，宏�穩坐當地個人電腦市場龍頭已超過5年，像去年第4季，宏�在筆記型電腦、小筆電、個人電腦的市占率，都是各家國際大廠競爭中的冠軍。

談到印尼經商的利基，林萬鎮指出，印尼內需市場龐大，對國際品牌接受程度很高，今年筆記型電腦銷售量達400萬台、平板電腦300萬台、智慧型手機也在1200萬至1500萬支之間，且每年不斷在成長。

對於越來越多台灣資訊、通訊與科技（ICT）企業有意前進印尼，林萬鎮分析，印尼國內消費旺盛，外資想要進來印尼一定要有適合當地消費者的產品，這必須要先下功夫，了解印尼客戶的需求。

他建議，企業要有較長遠的打算，真的下去投資，做產品維修、拓展分店，這樣才能做得長久。

除了科技產業及早卡位印尼市場，更多的是來自台灣，在印尼歷久不衰的製造業。

大雅加達台商聯誼會理事長宋培民在印尼經營成衣業已近40個年頭，企業發展形成「一條龍」，從原料、紡絲、織布、染整到成衣，通通自己來。

有別於傳統的成衣廠，宋培民的工廠也替德國知名衣服品牌代工，走高品質、高單價路線，像是百貨公司裡看的到的歐洲品牌羽絨衣，都是從這裡出口。

談到台商赴印尼發展，長期觀察印尼市場的宋培民認為，「（勞動力）便宜不是重點，重要的是品質和創新」，若只是仰賴印尼的廉價勞動力，將來很難和其他人競爭。

宋培民進一步說明，印尼勞工普遍都天性善良、個性老實，不會想要搞花樣，只要訓練得當，熟能生巧後，印尼勞工的產量也很可觀。

印尼不只內需市場龐大、勞動力便宜，為吸引外資，印尼政府近年來也全面推動有助印尼經濟發展的經貿政策。

印尼貿易部長吉達（Gita Wirjawan）指出，印尼政府已採取一連串鼓勵投資各領域的金融措施，這不僅有利印尼及印尼民眾，也對所有投資印尼者都有好處，這些措施有長達10年的暫時性稅賦優惠、以及針對129個產業的稅賦補貼。

他說，印尼貿易、投資和金融政策的制訂，都是為了幫助所有有助於提升印尼價值鏈的企業前來投資。

此外，印尼在鼓勵外資進駐的過程中，觀光旅遊領域也是不能忽視的重點，像是印尼政府2010年向台灣主動提出、希望交由台灣整體開發的摩羅泰島（Morotai）便是一例。

摩羅泰是印尼最北端的小島之一，面積約2400平方公里，居民約5萬人。

明媚的海島風光、未受汙染的海域、晴朗的氣候，加上保留許多第二次世界大戰的遺跡文物，在在都有助摩羅泰發展觀光旅遊事業。

中華民國外交部國合會及漁業署多次登島考察，規劃派遣技術團人員駐島，協助當地農民提高稻米和蔬果的品質及產量，也不排除引進適合當地發展的漁業種類並搭配冷凍或加工設施。

曾被視為落後國家的東南亞最大經濟體印尼，隨著經濟起飛，內需磁吸，包括南韓三星電子、日本豐田汽車、化妝品製造商巴黎萊雅（L’Oreal SA）等國際大企業，都已搶先佈局印尼市場。而位於印尼不遠處的台灣，你準備好了嗎？