便利商店搶量販商機 中元普渡燃戰火

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(中央社記者胡薏文台北三日電)在通貨膨脹壓力下,消費者鎖緊荷包,百貨通路市場中,僅有平價量販通路業績一枝獨秀,中元普渡為量販業者下半年第一個業績「旺月」,便利商店業者也計畫搶食量販商機,紛紛改以預購或整箱購買量販價方式,以泡麵、飲料、餅乾作為主打商品,百貨通路間又燃起異業戰火。

台灣便利商店密度高居全球第一,在突破9000家後,業者無法再以展店方式拓展業績,反而面臨激烈的同業競爭,許多重點商圈、路口,便利商店早就進入捉對廝殺「肉搏戰」。今年又碰上通膨壓力大增,便利商店業者無不絞盡腦汁,希望刺激消費,拉高業績。

便利商店繼消費集點贈送公仔活動後,近來的促銷活動,轉以「實用」為主軸,例如統一超商趁慶祝30週年慶活動,將集點門檻降至30元,但需集滿30點可抵換飲料、零食或文具。萊爾富也將集點送的商品轉為馬克杯。

但便利商店業者發現,近來的促銷活動,仍以折價促銷效果最優,全家便利商店的飲料第二件六折,幾乎成為店內常態促銷活動。萊爾富更是每週挑選零食、飲料,推出第二件最低4折或買一送一優惠。

不過這些促銷活動,瞄準的對象,都是原本便利商店的消費客層,屬於同業間競爭,為了擴大客層觸角,萊爾富率先推出以預購方式,代客戶訂購整箱商品,價格直追量販價,廣受消費者歡迎,光是一檔衛生紙預購,短短數週內就創下上萬箱的亮麗成績。

萊爾富分析,由於便利商店密度高,大多在民眾住家附近,透過便利商店進行日用品預購,價格可壓低至與量販店相近,且民眾可省下去量販店的時間、油錢,就近到便利商店領貨,也方便許多。

繼萊爾富之後,全家便利商店也搶進量販商機,趁著中元普渡,打出泡麵、飲料整箱購買七五折,罐頭、餅乾二件八五折優惠,期盼分食量販店業績大餅。

台灣地區由於百貨通路密集,競爭白熱化,便利商店受到同業與藥妝店等異業夾擊下,生存空間壓縮,反向搶攻量販通路,為近來較大動作的促銷活動,業者將以這檔中元普渡業績狀況,以及消費者反應,作為後續分食量販業大餅策略指標,正式點燃便利商店與量販店間的異業競爭新戰火。

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